4月7日下午3點(diǎn)半，丹棱縣縣長(zhǎng)黃秀航出現(xiàn)在拼多多“開(kāi)春復(fù)工，愛(ài)心助農(nóng)”直播間里，為12萬(wàn)畝丹棱橘橙“不知火”代言。當(dāng)天，45萬(wàn)人涌入直播間圍觀“縣長(zhǎng)帶貨”，17000斤丹棱“不知火”被搶購(gòu)一空。

　　就在一個(gè)多星期前，川報(bào)觀察聯(lián)合蘇寧易購(gòu)、快手，在宜賓市高縣開(kāi)展直播賣(mài)檸檬活動(dòng)，10萬(wàn)斤檸檬3小時(shí)被賣(mài)光。

　　直播帶貨熱度迅速升溫，是一陣風(fēng)還是真正的風(fēng)口？

　　直播帶貨升溫

　　總成交額增速連續(xù)3年超150%位于成都市武侯區(qū)女鞋之都的直播基地，去年10月才正式成立。今年3月的首屆直播節(jié)上，168個(gè)檔口參與，一天銷(xiāo)售超過(guò)1500單。如今，鞋都的直播日銷(xiāo)售額達(dá)到近40萬(wàn)元。

　　熱不僅僅在線(xiàn)上。日前，省商務(wù)廳出臺(tái)《品質(zhì)川貨直播電商網(wǎng)絡(luò)流量新高地行動(dòng)計(jì)劃（2020-2022年）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《計(jì)劃》）。按照規(guī)劃，到2022年底，四川將實(shí)現(xiàn)年直播帶貨銷(xiāo)售額100億元，集聚生態(tài)企業(yè)1000家，帶動(dòng)產(chǎn)值1000億元。

　　熱不僅僅在四川。3月底，淘寶發(fā)布《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示2019年全國(guó)直播電商總成交額超過(guò)3000億元，連續(xù)3年增速保持在150%以上。該報(bào)告還顯示，成都位列全國(guó)十大淘寶直播之城第七位。

　　為什么直播能火？成都市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐震認(rèn)為，直播帶貨具備了互動(dòng)性和及時(shí)性，縮短了商品和用戶(hù)之間的心理距離，帶來(lái)了更好的消費(fèi)體驗(yàn)。“一個(gè)好的主播，能讓3成以上進(jìn)入直播間的顧客掏腰包。”

　　發(fā)展仍有障礙

　　成熟主播轉(zhuǎn)化率不足5%“直播成不成功，除去產(chǎn)品本身的吸引力，主播的能力同樣關(guān)鍵。”四川西部鞋都市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人唐菲介紹，目前主播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成熟主播轉(zhuǎn)化率普遍不足5%。

　　3月20日，智聯(lián)招聘攜手淘榜單，共同發(fā)布《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》，從全國(guó)范圍看，春節(jié)復(fù)工后一個(gè)月內(nèi)，直播相關(guān)崗位招聘人數(shù)上漲132.55%，其中一大半招聘崗位為直播主播。“主播培養(yǎng)速度跟不上快速增長(zhǎng)需求，這是行業(yè)發(fā)展的瓶頸。”成都市電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)研究院專(zhuān)家夏燕成說(shuō)。

　　怎么解決這個(gè)問(wèn)題？“線(xiàn)下從業(yè)人員直接轉(zhuǎn)化是一個(gè)途徑。”唐菲說(shuō)，目前正在對(duì)園區(qū)內(nèi)有意愿的線(xiàn)下銷(xiāo)售員進(jìn)行篩選、培訓(xùn)。

　　夏燕成則認(rèn)為，相關(guān)職業(yè)院校可與電商平臺(tái)開(kāi)展定制培訓(xùn)，補(bǔ)齊人才缺口。“年輕人本來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們的表達(dá)方式、溝通習(xí)慣，在直播間里有天然優(yōu)勢(shì)。學(xué)校人才儲(chǔ)備較大，能成批量解決短缺問(wèn)題。”

　　此外，保障產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范市場(chǎng)行為，也是直播行業(yè)高速發(fā)展中需要關(guān)注的重點(diǎn)。

　　徐震認(rèn)為，與電視購(gòu)物不同，消費(fèi)者選擇直播購(gòu)物，更重要的因素是對(duì)主播的認(rèn)可。“直播‘翻車(chē)’時(shí)有發(fā)生，需要主播自身的行業(yè)自律，更需要相應(yīng)部門(mén)的監(jiān)管體系。”

　　打造自有品牌

　　個(gè)性化定制推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展到2022年底實(shí)現(xiàn)直播帶貨銷(xiāo)售額100億元，目標(biāo)如何達(dá)成？

　　“我們篩選了一批適合直播，且有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的重點(diǎn)領(lǐng)域。”省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　《計(jì)劃》提到，四川將從“直播電商+縣域經(jīng)濟(jì)”“直播電商+反向定制”“直播電商+扶貧”等8個(gè)方向，圍繞川酒、川茶等行業(yè)，構(gòu)建原產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力；圍繞服飾優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，賦能工廠與基地；圍繞建材、3C數(shù)碼、汽車(chē)等行業(yè)，打造網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　“我們也在謀劃自己的品牌。”唐菲說(shuō)。

　　目前，直播帶貨產(chǎn)品的附加值并不高。“線(xiàn)下客單件有300多元，而直播間里的客單件只有100多元。”他分析，這一方面是因?yàn)橹辈コ跗冢�低價(jià)是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素；另一方面是線(xiàn)上自有品牌的缺失，阻礙了直播賣(mài)鞋“段位”上升。“我們能不能在直播間里，創(chuàng)造出優(yōu)秀的自有品牌，讓產(chǎn)業(yè)附加值提一提？”

　　這個(gè)想法與新出臺(tái)的政策不謀而合。《計(jì)劃》提到，四川將探索開(kāi)展“流量+個(gè)性定制+品牌化”直播帶貨業(yè)務(wù)，推進(jìn)上下游制造企業(yè)發(fā)展客戶(hù)反向定制模式，打造“直播+”定制化示范工廠，爭(zhēng)取3年扶持100家智能制造工廠。“這種反向定制模式，已在大型電商平臺(tái)上得到了普遍應(yīng)用，效果很好。”夏燕成說(shuō)。

　　“直播只是手段，我們的最終目標(biāo)是打造流量高地，為全省的電子商務(wù)發(fā)展提供更好的土壤。”省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。（四川日?qǐng)?bào)記者 唐澤文）